2022年5月9日

在“构建业务”系列文章的第二部分中，我们将重点关注“励展魔力体验”——励展为其举办的市场领先的展会活动添加的独特配方，从而吸引并激励我们的观众，连接多样化的行业社群，并为我们所有客户推动增长。

回归线下展会模式是世界各地从业者的众望所归，行业社群也非常高兴能有机会再次聚首，我们以人类最擅长的方式享受面对面地学习探索、成长、采购和销售。但并非所有展会活动都有相同的命运。重启展场大门是一回事，而当世界曲折变化并给我们带来意外不利的形势下，提供具有激励意义和连接力量的魔力体验则是另一回事。

对励展来说，为我们的客户谋求增长，就意味着要富有想象力、足智多谋、心态开放，并对每一个挑战和机遇保持敏锐反应。这涉及对我们的品牌进行创新，有时还要承担风险；敢为天下之先，而不是步人后尘；创造共享激情与目标的包容性社群；以及付出努力为我们的客户做得更多。最重要的是，不惜代价帮助我们的客户构建业务。这就是我们引以为豪的“励展元素”。我们很乐于在这里分享一些案例。

对于我们的中小型客户来说，回归现场展会活动是最为迫切的心愿。中小企业依靠我们的展会活动来推动销售，补充供货链，因此现场展会的缺位令他们受到的打击最为严重。大流行尚未彻底结束，所以我们需要在每一个新挑战面前保持创造性、灵活性和迅捷的行动力。

我们在奥地利举办的最大规模的消费展之一——HoheJagd&Fischerei（萨尔茨堡国际狩猎、垂钓及越野工具展览）是以户外运动和生活方式为主题的国际展会，传统上每年都会在萨尔茨堡展览中心举行。奥密克戎变种病毒迫使原定于2月份举办的展览推迟到第二年举办，于是团队将其主题重新设计为“WÜD”（意为“野外”）。这是一届露天版本的展览，于6月在萨尔茨堡附近SchlossGlanegg一处风景旖旎的场地举行。运营主管Andreas Ott表示，“我们的展商们毫无疑问地喜爱这个创意，并且正与我们合作开发这个概念。”

对于励展和展商来说，户外举办的主要吸引力在于有机会吸引以前从未参与过的新观众。“新冠肺炎疫情的一个积极意义在于，通过迫使我们所有人走到户外，催生出新一代的自然爱好者，”Andreas解释说，“WÜD的户外形式使我们能够在内容上更有创意。我们将推出露天明火烹饪，让观众有机会在户外尝试新产品和新方式，还策划了教育研讨会和名人讲话、现场音乐和时装秀等等。鉴于WÜD展商们给与的热情支持，我们计划将它打造成一年一度的夏季露天活动，作为我们2月份旗舰展会的补充，并获得定期融入新客户的益处。”

METALEX（泰国机床及金属加工展）是东盟地区领先的金属加工展会，传统上每年11月在曼谷举行。但持续的新冠肺炎禁令让2021年展会被推迟了。和奥地利的同事一样，该团队知道如果再耽误一年会对他们的客户造成多大的损失，但另一种选择——在2022年举办两届重型机械展似乎是不可想象的。但他们最终找到了一种解决之法。

“我们给METALEX起了一个新名字，叫‘METALEX March’，并把它定位称一个致力于‘智能金属加工’的特别展会版本”，展会管理总监Sirirat Sungvichai解释说。“我们面临着许多挑战，从布展天数不足，到客户缺乏信心，以及新爆发的毒株变种。但靠着我们的坚持不懈，展会大获成功，吸引了29,204名参与者，为我们的展商缔结了大量新的销售商机。如潮般的积极反馈让我们的客户现在满怀期待，要在我们11月举办的METALEX旗舰展会中继续他们的业务对话。”

在史无前例的变革时期，阐明并实施清晰的行业愿景至关重要。励展举办的市场领先展会活动具有得天独厚的优势，能够发掘行业和社群的人才、经验和激情，提出重大深远的问题，激发创新，照亮前进的道路。

铝工业展（ALUMINIUM）是世界领先的铝工业及其主要应用的贸易展览会和会议，四年来首次在德国杜塞尔多夫举行（2022年9月27日至29日）。展会上次举办还是在2018年，在这个间隔期间，团队与展商和合作协会密切协商，以确定他们对更可持续的行业的愿景，并通过数字对话和虚拟商业峰会加以分享。

产品经理Malte Seifert指出，“作为一种轻质、可回收的材料，铝在应对未来挑战方面具有独特的优势，如移动革命和智能城市的发展。通过在ALUMINIUM 2022上聚焦这些主题，以及通过我们迅速扩大的数字渠道365，我们将触达新的目标群体，从而帮助我们的客户取得增长。”

Malte补充说，“随着我们现在看到的能源价格剧烈波动，许多客户告诉我们，我们把可持续发展和循环经济作为我们2022年展会的核心，并通过我们与CRU集团的新的伙伴关系提供关于铝供应、需求和价格的最新分析，是多么的富有远见。”

ISC West是美国领先的综合和融合安全贸易展，愿景是建立一个更加多元和包容的安全行业。三年前，这个在拉斯维加斯举办的展会与主要赞助商安全产业协会（SIA）合作，推出了“SIA女性安全领袖论坛”。论坛第一年的主题是“安全领域的女性”的交流早餐会。对于3月份举办的ISC West 2022而言，这个环节被扩展为包括精心策划的SIA女性安全领袖论坛系列会议、表彰安全行业100位有影响力的女性的Power 100俱乐部、第三天的交流早餐会，以及由社会工程师和自称为“人民黑客”的Jenny Radcliffe发表的“安全的人性一面”的主题演讲。

“我们专注于让更多女性参与安全领域，并为其赋能，从而实现ISC West受众的多样化，这是我们在为客户提供更多内容的同时，采取措施发展关键目标受众的一个例子。”

展会总监Mary Beth Shaughnessy评价说。

我们的展会团队从不缺乏创新的想法来连接和吸引观众。如今他们爆发出前所未有的创造力，决心鼓励观众和展商回到我们的现场展会中来。由于每个行业各有不同，我们的团队在如何帮助客户建立业务方面各有自己的创新点子。

Maison&Objet（巴黎时尚家居设计展）每年在巴黎举行两场，是国际设计、家居装饰和生活方式界的世界领先展览。在今年3月的展会中，展商看到的主要亮点之一是国际买家的回归，在51,656名观众中有三分之一来自国外。

对于外国买家来说，光是来到巴黎就已经构成了参与展会的一个重要部分。为了吸引他们回来参与春季展会，团队推出了一个名为“Maison&ObjetIn the City”的新举措。这是一条连接法国首都中心90个领先品牌展厅和室内设计画廊的路线。观众可以享受到完整的巴黎体验，将展会与城市中启迪灵感的设计发现相结合。

展会还为那些以前没有展位的品牌提供了一个“放大器”。通过由顶尖设计师策划的“What's New?”潮流空间，在MOM（Maison&Objet and More）数字平台或Maison&Objet In The City行程中注册的品牌会以一种有创意的新颖方式展示给观众。通过这个机会，那些还没有准备好参与展会的品牌可以在Maison&Objet社区中获得曝光，吸引目标受众的关注。

在美国，珠宝业报告显示行业正在蓬勃发展，疫情后的补货和产品采购需求日益迫切。

展会总监Sara McDonough表示，“‘看新品’是零售商参与JIS（珠宝与钟表展会）迈阿密春季展的最大动力之一。

“因此在今年的展会上，我们打造了一个‘新品展示休息室’，并在展会举办期间全程开放。我们把休息室区域打造得高档而舒适，提供小点心，还布置了产品展示，突出展商的新产品、系列和趋势，而这些都可以在展会现场找到。”

截至目前，展场面积较去年增加了一倍，达到64,216平方英尺，团队还推出了一个新的土耳其展馆，以及其他专门展示高级珠宝、银器和时尚产品的特色展馆，这增强了购买体验，促进了产品探索，推动了客户的业务。

Sara表示，“将我们强大的业务联系与具有前瞻性的新功能相结合，是使我们的世界一流展会在可预见的未来更加成功的励展秘方。可想而知，JIS买家对亲自采购产品的兴奋和需求有多么旺盛，这让我们的参与人数创下新纪录，比上一年增长了26%。”

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励展博览集团（RX）是全球领先的展会活动主办机构，它将展会上的面对面商务交流与数据及数字产品相结合，旨在为个人、行业社群和企业建立业务，帮助客户在我们主办的跨越43个行业、22个国家的400多场展会活动中了解市场信息、寻源产品和完成交易，从而提升面对面活动的影响力，赋能客户缔结数十亿美元收入，促进全球各地本地市场及国民经济的发展。RX满怀热情对社会产生积极影响，并充分致力于为所有员工创造一个包容的工作环境。

RX满怀热情对社会产生积极影响，并充分致力于为所有员工创造一个包容的工作环境。RX是RELX（励讯集团）的一部分，RELX是一家为专业和商业客户提供基于信息的分析和决策工具的全球供应商。www.rxglobal.com

励展博览集团大中华区（RXGC）历经40 年的快速发展，是享誉中国的专业展览会主办机构，在中国拥有多家成员公司及合资企业：北京励德展览有限公司、国药励展展览有限责任公司、励展华博展览（深圳）有限公司、北京励展华群展览有限公司、上海励欣展览有限公司、励展华百展览（北京）有限公司、上海励扩展览有限公司和励进展览（上海）有限公司。目前， RXGC 拥有约500 名员工，服务12 个专业领域并聚焦7个行业：汽车制造、电子制造、智能制造、 礼品与零售、医疗与健康、印刷包装、餐饮与娱乐。2021年，RXGC在中国主办约70场展会，展位总面积超过230万平方米，吸引来自国内外的3万余家展商和逾130多万名观众参与。与此同时，RXGC全年还举办了120+场在线活动，突破时空疆界，为行业社群提供365全天候产品曝光、商机建立、交易促成、洞见分享及知识学习的服务。www.rxglobal.com.cn

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*注：目前的市值可在 http://www.relx.com/investors 查看